Un ICP demasiado amplio para orientar marketing y ventas.
ContáctenosServicio Draivv · 02
Mercado · ICP · Cuentas · Decisores
Vea dónde crecer antes de decidir cómo vender.
Convertimos un mercado amplio en una tesis comercial accionable: segmentos prioritarios, perfil de cliente ideal, cuentas, decisores, señales de oportunidad y caminos de entrada.
Servicio 02Mapeo de mercado
MercadoSegmentosICPCuentasDecisoresEl problema real
Cuando todo el mercado parece una oportunidad, la operación pierde el foco.
Crecer exige elegir. El mapeo reduce las suposiciones y organiza dónde concentrar posicionamiento, contenido, prospección y esfuerzo comercial.
Listas de empresas sin contexto, prioridad ni hipótesis comercial.
Expansión hacia nuevos segmentos basada solo en la percepción interna.
Equipos que abordan cuentas distintas con argumentos desconectados.
Lo que cambia
Claridad para decidir. Sistema para ejecutar.
Mercado legible
Segmentos, movimientos, competencia y espacios de oportunidad organizados.
Foco comercial
Criterios claros para priorizar cuentas, decisores y señales de compra.
Tesis de entrada
Una hipótesis accionable de posicionamiento, oferta, canal y abordaje para cada frente.
Método Draivv
Una secuencia conectada, del contexto al resultado.
Combinamos investigación, datos, inteligencia comercial y lectura humana para convertir información dispersa en dirección práctica.
01
Hipótesis de crecimiento
Alineamos ambición, oferta, capacidad de entrega, diferenciales y mercados posibles.
02
Lectura y segmentación
Organizamos sectores, recortes, movimientos, competidores y criterios de atractivo.
03
ICP y señales
Definimos características, dolores, madurez, eventos y señales que indican encaje.
04
Cuentas y decisores
Construimos la base priorizada con empresas, roles de compra y contexto relevante.
05
Plan de activación
Conectamos el mapa con mensajes, contenido, canales, outbound y rutina comercial.
Lo que usted recibe
Menos mercado abstracto. Más oportunidades que el equipo puede perseguir.
El mapa se convierte en la capa de inteligencia que orienta posicionamiento, campañas, contenido, prospección y decisiones de expansión.
Mapa de segmentos y oportunidades
Definición de ICP y criterios de encaje
Tesis comercial por segmento
Base de cuentas priorizadas
Mapa de decisores e influenciadores
Plan de activación para marketing y ventas
Preguntas frecuentes
Lo que necesita saber antes de avanzar.
¿El mapeo incluye una lista de empresas?
Sí, cuando ese es el objetivo del proyecto. La diferencia es que la lista nace de una tesis y de criterios de prioridad, no de un filtro genérico de base de datos.
¿Sirve para entrar en un mercado nuevo?
Sí. Podemos evaluar un nuevo sector, región, país o perfil de cliente y estructurar los primeros caminos de entrada.
¿Cómo se convierte el mapa en resultados comerciales?
El trabajo termina con un plan de activación. Puede alimentar la prospección outbound, la estrategia de contenido, SEO/GEO, campañas o la planificación del equipo comercial.
Próximo paso
Veamos si este es el camino correcto para su escenario.
La conversación empieza por el contexto del negocio. Si hay encaje, diseñamos el siguiente paso con alcance, criterios y resultado esperado.