ICP demasiado amplo para orientar o marketing e as vendas.
Fale connoscoServiço Draivv · 02
Mercado · ICP · Contas · Decisores
Veja onde crescer antes de decidir como vender.
Transformamos um mercado amplo numa tese comercial acionável: segmentos prioritários, perfil de cliente ideal, contas, decisores, sinais de oportunidade e caminhos de entrada.
Serviço 02Mapeamento de mercado
MercadoSegmentosICPContasDecisoresO problema real
Quando todo o mercado parece uma oportunidade, a operação perde o foco.
Crescer exige escolher. O mapeamento reduz os palpites e organiza onde concentrar posicionamento, conteúdo, prospeção e esforço comercial.
Listas de empresas sem contexto, prioridade ou hipótese comercial.
Expansão para novos segmentos baseada apenas na perceção interna.
Equipas a abordar contas diferentes com argumentos desligados entre si.
O que muda
Clareza para decidir. Sistema para executar.
Mercado legível
Segmentos, movimentos, concorrência e espaços de oportunidade organizados.
Foco comercial
Critérios claros para priorizar contas, decisores e sinais de compra.
Tese de entrada
Uma hipótese acionável de posicionamento, oferta, canal e abordagem para cada frente.
Método Draivv
Uma sequência ligada, do contexto ao resultado.
Combinamos investigação, dados, inteligência comercial e leitura humana para transformar informação dispersa em direção prática.
01
Hipóteses de crescimento
Alinhamos ambição, oferta, capacidade de entrega, diferenciais e mercados possíveis.
02
Leitura e segmentação
Organizamos setores, recortes, movimentos, concorrentes e critérios de atratividade.
03
ICP e sinais
Definimos características, dores, maturidade, eventos e sinais que indicam aderência.
04
Contas e decisores
Construímos a base priorizada com empresas, papéis de compra e contexto relevante.
05
Plano de ativação
Ligamos o mapa a mensagens, conteúdo, canais, outbound e rotina comercial.
O que recebe
Menos mercado abstrato. Mais oportunidades que a equipa consegue perseguir.
O mapa torna-se a camada de inteligência que orienta posicionamento, campanhas, conteúdo, prospeção e decisões de expansão.
Mapa de segmentos e oportunidades
Definição de ICP e critérios de aderência
Tese comercial por segmento
Base de contas priorizadas
Mapa de decisores e influenciadores
Plano de ativação para marketing e vendas
Perguntas frequentes
O que precisa de saber antes de avançar.
O mapeamento inclui uma lista de empresas?
Sim, quando esse é o objetivo do projeto. A diferença é que a lista nasce de uma tese e de critérios de prioridade, e não de um filtro genérico de base de dados.
Serve para entrar num novo mercado?
Sim. Podemos avaliar um novo setor, região, país ou perfil de cliente e estruturar os primeiros caminhos de entrada.
Como é que o mapa se transforma em resultados comerciais?
O trabalho termina com um plano de ativação. Pode alimentar a prospeção outbound, a estratégia de conteúdo, SEO/GEO, campanhas ou o planeamento da equipa comercial.
Próximo passo
Vamos perceber se este é o caminho certo para o seu cenário.
A conversa começa pelo contexto do negócio. Se houver adequação, desenhamos o próximo passo com âmbito, critérios e resultados esperados.