Métodos Rank e Reach · B2B

Captação de clientes B2B: ser encontrado e ir até o comprador.

Mais clientes chegam por dois caminhos: quem procura encontra a sua empresa, ou a sua empresa chega a quem ainda não a conhece. A Draivv transformou cada caminho em método, com gente e software próprio para executar.

Ver os métodos Por onde começar?

Pesquisa humana · Execução · Software próprio · Foco em B2B

3sistemas próprios: Rank, CMS e CRM de prospecção

2países de operação, Brasil e Portugal

4idiomas em que pesquisamos, escrevemos e abordamos

640+artigos publicados pelo nosso motor de conteúdo, em 35 marcas

01Por que método

O mercado vende entregas soltas. Nós vendemos método.

Entrega solta não compõe: acaba no mês em que acaba o contrato. Método é uma sequência desenhada, com instrumentação e responsável: cada passo deixa um ativo que o passo seguinte usa.

Serviço avulso não compõe

Post isolado, campanha isolada e lista comprada não constroem ativo. Método é sequência: cada entrega aumenta o valor da anterior.

Ferramenta sem operação não anda

Entregamos a plataforma, o serviço e o método juntos. A tecnologia sozinha vira mais um login esquecido no seu time.

Só escala o que se mede

Cada método tem instrumentação própria: do GSC e GA4 à telemetria de tráfego vindo de IA e às respostas da cadência.

02Os métodos

Duas frentes. Gente e software em cada uma.

Cada método tem responsáveis, etapas e ferramentas próprias: diagnóstico, construção, operação e medição. Dá para começar por um e ativar o outro depois.

Método 01 · Ser encontrado

Rank

Sua empresa encontrada por quem já procura a solução.

Auditamos como sua empresa é encontrada hoje e reconstruímos essa presença: site, SEO técnico, GEO (presença nas respostas das IAs) e conteúdo escrito a partir da memória da empresa. Especialistas em SEO e GEO conduzem; a plataforma Draivv Rank publica, mede e responde por MCP.

Auditoria digital em seis dimensões
Projeto do site novo ou evolução do atual
Conteúdo com a memória da empresa: catálogos, tom de voz, personas
Camada técnica: schema, sitemap, canonical, llms.txt
Dados de visita e origem de cada lead

O que você passa a terUma máquina de atração: público qualificado chegando sozinho, porque já busca o que você resolve.

Conhecer o Método Rank

Método 02 · Chegar às pessoas certas

Reach

Sua oferta na frente da conta certa, antes da concorrência.

Estudamos o mercado, definimos o perfil de cliente ideal e mergulhamos nos seus produtos. Profissionais de go-to-market montam as listas de empresas e decisores, escrevem a abordagem e executam a prospecção no CRM da Draivv, com a nutrição e a origem de cada lead registradas.

Escolha de mercados, inclusive em outros países
Perfil de cliente ideal e públicos
Empresas-alvo e decisores dentro delas
Abordagem escrita a partir da oferta real
Cadência e nutrição executadas por nós, com LGPD

O que você passa a terUm canal ativo de prospecção: leads qualificados das empresas que você escolheu atender.

Conhecer o Método Reach

Sob medida

Run

Quando um processo pede uma ferramenta própria.

Além das duas frentes que trazem clientes, desenvolvemos software, automações e agentes de IA para processos específicos da sua empresa, como montar uma proposta com dados aprovados ou consultar um catálogo técnico no meio de um atendimento. É contratado à parte e não depende de Rank ou Reach.

Diagnóstico do processo, dos dados e do gargalo
Software sob medida, automações e agentes de IA
Integração com o que já existe: CRM, ERP, e-mail, WhatsApp

Conhecer o Método Run

03Como se conectam

Separados, funcionam. Juntos, compõem.

O Rank produz o material que dá autoridade ao Reach: quando o decisor pesquisa a empresa que o abordou, encontra conteúdo técnico, casos e presença consolidada. A abordagem deixa de ser fria.

O Reach devolve ao Rank o que nenhuma ferramenta de keyword entrega: as objeções reais, as perguntas que travam a decisão e o vocabulário que o mercado usa de verdade. Isso vira pauta, e a pauta vira posição na busca e citação nas IAs.

É um volante: cada volta reduz o custo de aquisição da volta seguinte.

04Por onde começar

O critério é um só: qual resolve a sua dor de agora.

Critério	Método Rank	Método Reach
A dor de hoje	Ninguém nos encontra. Dependemos de indicação e do comercial batendo na porta.	Sabemos exatamente quem queremos atender, só não chegamos até essas contas.
Como o cliente entra	Ele busca, encontra, lê e levanta a mão. Demanda entrante e qualificada.	Você escolhe a conta, o decisor e o momento. Demanda provocada.
Natureza do resultado	Ativo composto: cresce mês a mês e continua rendendo depois de construído.	Fluxo controlável: aumenta ou reduz conforme a meta e a capacidade de entrega.
Tempo até o primeiro sinal	Semanas para os primeiros sinais técnicos; meses para autoridade consolidada.	Primeiras conversas nas primeiras semanas de cadência ativa.
Melhor encaixe	Mercados com busca ativa, ciclo de pesquisa longo e concorrência por autoridade.	Mercados de nicho, ticket alto e universo de contas finito e mapeável.

Quando um processo da sua empresa pede uma ferramenta própria, o Método Run desenvolve software e IA sob medida, contratado à parte.

05Para quem é

Nichamos de propósito: B2B.

Nossa engenharia é feita para decisões consultivas: a compra passa por mais de uma pessoa, exige prova e amadurece antes de fechar. Fora desse recorte, preferimos dizer que não é para nós.

Empresas B2B

Indústria, energia, engenharia, jurídico, serviços técnicos e SaaS: venda consultiva, múltiplos decisores e ciclo longo. É onde os dois métodos rendem mais.

B2C de alto valor

Quando o ticket é alto e o volume é baixo, como patrimônio, saúde especializada, imóveis e educação executiva, a mesma lógica de ICP e autoridade funciona.

Quem já tentou solto

Empresas que já pagaram por agência de conteúdo, por lista de leads ou por ferramenta de disparo, e não viram nada compor. O método existe para isso.

FAQAntes de decidir

Preciso contratar os dois métodos?

Não. Rank e Reach funcionam separados e resolvem dores diferentes. O diagnóstico define por onde começar, e a maioria das empresas entra por um, estabiliza, e ativa o segundo. Juntos eles se retroalimentam: o conteúdo do Rank vira argumento no Reach, e as objeções capturadas no Reach viram pauta no Rank.

E se eu precisar de um software só meu?

Aí entra o Método Run: software, automações e agentes de IA sob medida para um processo específico, como montar propostas com dados aprovados ou consultar um catálogo técnico. É contratado à parte e não depende de Rank ou Reach.

Por que vocês focam em B2B?

Porque é onde método vence volume. Venda consultiva, múltiplos decisores e ciclo longo exigem autoridade construída e abordagem certa. Atendemos também B2C de alto valor e baixo volume, onde a lógica de compra se parece com a de uma decisão corporativa.

Vocês entregam ferramenta, serviço ou consultoria?

Os três, e é essa a diferença. A plataforma é instalada na sua operação, o serviço é executado pela nossa equipe e o método é o que organiza os dois. Você não recebe um acesso e um manual: recebe a máquina montada, operando e medida.

Como é a entrada?

Por um diagnóstico. No Rank ele é uma auditoria digital: SEO técnico, presença em IA, conteúdo, perfil local, conversão e mensuração. No Reach é um estudo de mercado: ICP, públicos, produtos e universo de contas. De qualquer lado, você sai com um mapa antes de qualquer contrato de operação.

Quem opera no dia a dia?

A Draivv opera, com um responsável pela sua conta. Seu time entra nos pontos de decisão: aprovação de posicionamento, validação de ICP, revisão de pauta e recebimento das reuniões qualificadas. A operação técnica e editorial fica conosco.

Comece pelo diagnóstico.

Em uma conversa entendemos o que você vende, quais empresas quer atender e como seu comercial trabalha hoje. Você sai sabendo por qual caminho começar e o que cada um exigiria da sua empresa.

Quero o diagnóstico contato@draivv.com.br