ICP amplo demais para orientar marketing e vendas.
Fale conoscoServiço Draivv · 02
Mercado · ICP · Contas · Decisores
Enxergue onde crescer antes de decidir como vender.
Transformamos um mercado amplo em uma tese comercial acionável: segmentos prioritários, perfil de cliente ideal, contas, decisores, sinais de oportunidade e caminhos de entrada.
Serviço 02Mapeamento de mercado
MercadoSegmentosICPContasDecisoresO problema real
Quando todo mercado parece oportunidade, a operação perde foco.
Crescer exige escolher. O mapeamento reduz achismo e organiza onde concentrar posicionamento, conteúdo, prospecção e esforço comercial.
Listas de empresas sem contexto, prioridade ou hipótese comercial.
Expansão para novos segmentos baseada apenas em percepção interna.
Equipes abordando contas diferentes com argumentos desconectados.
O que muda
Clareza para decidir. Sistema para executar.
Mercado legível
Segmentos, movimentos, concorrência e espaços de oportunidade organizados.
Foco comercial
Critérios claros para priorizar contas, decisores e sinais de compra.
Tese de entrada
Uma hipótese acionável de posicionamento, oferta, canal e abordagem para cada frente.
Método Draivv
Uma sequência conectada, do contexto ao resultado.
Combinamos pesquisa, dados, inteligência comercial e leitura humana para transformar informação dispersa em direção prática.
01
Hipóteses de crescimento
Alinhamos ambição, oferta, capacidade de entrega, diferenciais e mercados possíveis.
02
Leitura e segmentação
Organizamos setores, recortes, movimentos, concorrentes e critérios de atratividade.
03
ICP e sinais
Definimos características, dores, maturidade, eventos e sinais que indicam aderência.
04
Contas e decisores
Construímos a base priorizada com empresas, papéis de compra e contexto relevante.
05
Plano de ativação
Conectamos o mapa a mensagens, conteúdo, canais, outbound e rotina comercial.
O que você recebe
Menos mercado abstrato. Mais oportunidades que a equipe consegue perseguir.
O mapa vira a camada de inteligência que orienta posicionamento, campanhas, conteúdo, prospecção e decisões de expansão.
Mapa de segmentos e oportunidades
Definição de ICP e critérios de aderência
Tese comercial por segmento
Base de contas priorizadas
Mapa de decisores e influenciadores
Plano de ativação para marketing e vendas
Perguntas frequentes
O que você precisa saber antes de avançar.
O mapeamento inclui uma lista de empresas?
Sim, quando esse é o objetivo do projeto. A diferença é que a lista nasce de uma tese e de critérios de prioridade, não de um filtro genérico de base de dados.
Serve para entrar em um novo mercado?
Sim. Podemos avaliar um novo setor, região, país ou perfil de cliente e estruturar os primeiros caminhos de entrada.
Como o mapa vira resultado comercial?
O trabalho termina com um plano de ativação. Ele pode alimentar prospecção outbound, estratégia de conteúdo, SEO/GEO, campanhas ou planejamento do time comercial.
Próximo passo
Vamos entender se esse é o caminho certo para o seu cenário.
A conversa começa pelo contexto do negócio. Se houver aderência, desenhamos o próximo passo com escopo, critérios e resultado esperado.