Método Reach · Mapeamento de mercado
Mapeamento de mercado B2B: ICP, contas e decisores
Mapeamento de mercado B2B é o estudo que define quais empresas têm perfil para comprar o que você vende e quem decide dentro delas. Na Draivv, ele começa pelo universo de empresas do segmento, passa pelo filtro de perfil de cliente ideal e termina numa lista de contas com decisores identificados e dados verificados.
Do universo do segmento à lista de contas que vale abordar.
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Perfil de cliente ideal
Definimos com você o recorte: setor, porte, região, sinais de compra e quem costuma decidir.
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Universo de empresas
Levantamos as empresas do segmento a partir de bases públicas e privadas. Lista pronta não entra.
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Filtro de contas
Retiramos quem revende, quem já é cliente e quem não tem perfil. Fica o que faz sentido para a sua oferta.
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Decisores e dados
Encontramos as pessoas que decidem a compra em cada conta, com e-mail ou LinkedIn verificado.
Para quem é
- Empresas que vão entrar num segmento ou numa região nova.
- Times comerciais com lista antiga ou genérica.
- Fabricantes e prestadores de serviço técnico com ticket alto.
- Quem quer começar a prospecção sabendo o tamanho do mercado.
O que você recebe
- Perfil de cliente ideal definido por escrito.
- Lista de contas filtradas, com o motivo de cada corte.
- Decisores por conta, com cargo e canal de contato verificado.
- Base pronta no CRM para a abordagem do Método Reach.
Num cliente da indústria em Portugal, o mapeamento transformou uma lista com poucos nomes em decisores com contato confirmado nas contas prioritárias. Os números desse trabalho são do cliente e seguem em andamento.
Ver os casesO mapeamento pode ser contratado sem a prospecção?
Pode. Ele é entregue como estudo e lista. Quando segue para a prospecção, a base já entra pronta no CRM do Método Reach.
Vocês compram listas prontas?
Não. A lista nasce do estudo de mercado, com filtro de perfil e verificação antes de qualquer contato.
Quanto custa?
Depende do número de segmentos, regiões e contas. O escopo e o investimento saem de uma conversa de diagnóstico, antes de qualquer contrato.
Serve para indústria?
Sim. A Draivv trabalha com fabricantes e empresas de produto técnico no Brasil e em Portugal.
Qual mercado vale mapear primeiro?
Conte o que você vende e para quem. Devolvemos o recorte de mercado que faz sentido estudar.