Método Reach · Mapeamento de mercado
Mapeamento de mercado B2B: ICP, contas e decisores
O mapeamento de mercado B2B é o estudo que define que empresas têm perfil para comprar o que vende e quem decide dentro delas. Na Draivv, parte do universo de empresas do segmento, passa pelo filtro de perfil de cliente ideal e termina numa lista de contas com decisores identificados e dados verificados.
Do universo do segmento às contas que vale a pena abordar.
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Perfil de cliente ideal
Definimos consigo o recorte: setor, dimensão, região, sinais de compra e quem costuma decidir.
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Universo de empresas
Levantamos as empresas do segmento a partir de fontes públicas e privadas. Listas compradas ficam de fora.
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Filtro de contas
Retiramos revendedores, clientes atuais e empresas sem perfil. Fica o que faz sentido para a sua oferta.
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Decisores e dados
Encontramos as pessoas que decidem a compra em cada conta, com e-mail ou LinkedIn verificado.
Para quem é
- Empresas que vão entrar num segmento ou numa região nova.
- Equipas comerciais com listas antigas ou genéricas.
- Fabricantes e prestadores de serviço técnico com ticket alto.
- Quem quer começar a prospeção a conhecer a dimensão do mercado.
O que recebe
- Perfil de cliente ideal definido por escrito.
- Lista de contas filtradas, com o motivo de cada exclusão.
- Decisores por conta, com cargo e canal de contacto verificado.
- Base pronta no CRM para a abordagem do Método Reach.
Num cliente industrial em Portugal, o mapeamento transformou uma lista com poucos nomes em decisores com contacto confirmado nas contas prioritárias. Os números deste trabalho são do cliente e o trabalho continua em curso.
Ver os casosO mapeamento pode ser contratado sem a prospeção?
Pode. É entregue como estudo e lista. Quando segue para a prospeção, a base já entra pronta no CRM do Método Reach.
Compram listas prontas?
Não. A lista nasce do estudo de mercado, com filtro de perfil e verificação antes de qualquer contacto.
Quanto custa?
Depende do número de segmentos, regiões e contas. O âmbito e o investimento saem de uma conversa de diagnóstico, antes de qualquer contrato.
Serve para a indústria?
Sim. A Draivv trabalha com fabricantes e empresas de produto técnico no Brasil e em Portugal.
Que mercado vale a pena mapear primeiro?
Diga-nos o que vende e a quem. Devolvemos o recorte de mercado que faz sentido estudar.