Método Reach · Mapeo de mercado
Mapeo de mercado B2B: ICP, cuentas y decisores
El mapeo de mercado B2B es el estudio que define qué empresas tienen perfil para comprar lo que vendes y quién decide dentro de ellas. En Draivv empieza por el universo de empresas del segmento, pasa por el filtro de perfil de cliente ideal y termina en una lista de cuentas con decisores identificados y datos verificados.
Del universo del segmento a las cuentas que vale la pena contactar.
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Perfil de cliente ideal
Definimos contigo el recorte: sector, tamaño, región, señales de compra y quién suele decidir.
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Universo de empresas
Levantamos las empresas del segmento a partir de fuentes públicas y privadas. Nada de listas compradas.
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Filtro de cuentas
Quitamos revendedores, clientes actuales y empresas sin perfil. Queda lo que tiene sentido para tu oferta.
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Decisores y datos
Encontramos a las personas que deciden la compra en cada cuenta, con e-mail o LinkedIn verificado.
Para quién es
- Empresas que van a entrar en un segmento o región nueva.
- Equipos comerciales con listas antiguas o genéricas.
- Fabricantes y empresas de servicio técnico con ticket alto.
- Quien quiere empezar a prospectar sabiendo el tamaño del mercado.
Qué recibes
- Perfil de cliente ideal definido por escrito.
- Lista de cuentas filtradas, con el motivo de cada descarte.
- Decisores por cuenta, con cargo y canal de contacto verificado.
- Base lista en el CRM para el contacto del Método Reach.
Para un cliente industrial en Portugal, el mapeo convirtió una lista con pocos nombres en decisores con contacto confirmado en las cuentas prioritarias. Las cifras son del cliente y el trabajo sigue en curso.
Ver los casos¿Se puede contratar el mapeo sin la prospección?
Sí. Se entrega como estudio y lista. Cuando sigue a la prospección, la base ya entra lista en el CRM del Método Reach.
¿Compran listas hechas?
No. La lista nace del estudio de mercado, con filtro de perfil y verificación antes de cualquier contacto.
¿Cuánto cuesta?
Depende del número de segmentos, regiones y cuentas. El alcance y la inversión salen de una conversación de diagnóstico, antes de cualquier contrato.
¿Sirve para la industria?
Sí. Draivv trabaja con fabricantes y empresas de producto técnico en Brasil y Portugal.
¿Qué mercado conviene mapear primero?
Cuéntanos qué vendes y a quién. Te devolvemos el recorte de mercado que tiene sentido estudiar.