Método Reach · SDR subcontratado
SDR subcontratado para empresas B2B
Un SDR subcontratado es la preventa hecha por un equipo externo: encuentra las empresas con perfil, contacta a quien decide y entrega a tu equipo de ventas conversaciones ya calificadas. En Draivv, la función viene con el Método Reach: estudio de mercado, decisores verificados, acercamiento escrito a partir de tu oferta y cadencia conducida por nuestro equipo en el CRM de Draivv.
Del estudio de tu oferta a la reunión en la agenda de tu vendedor.
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Inmersión en la oferta
Estudiamos productos, propuestas, casos y objeciones. El acercamiento sale de quien ya entiende qué vendes y a quién.
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Cuentas y decisores
Mapeamos las empresas con perfil y a las personas que deciden la compra, con contacto verificado antes del primer envío.
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Cadencia operada por el equipo
Correo, LinkedIn y teléfono en secuencia, con el discurso ajustado en cada ciclo de pruebas. Quien responde sale de la cadencia y pasa a una conversación humana.
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Reunión con contexto
Tu equipo comercial recibe la reunión con quién es la persona, por qué respondió y qué ya preguntó, todo registrado en el CRM.
Para quién es
- Empresas B2B sin preventa, o con vendedores que reparten el día entre prospectar y cerrar.
- Quien va a abrir un segmento, una región o un país y necesita conversaciones antes de contratar.
- Fabricantes y empresas de servicio técnico con ticket alto y ciclo de venta largo.
- Equipos que ya subcontrataron y recibieron envíos masivos en lugar de reuniones.
Qué recibes
- Perfil de cliente ideal y mercados objetivo definidos por escrito.
- Cuentas y decisores verificados, organizados en el CRM de Draivv.
- Reuniones calificadas entregadas con el historial de la conversación.
- Informe semanal por público y segmento, con lo que está respondiendo.
Montar la preventa en casa tiene un costo que suele quedar fuera de la cuenta: un SDR tarda en promedio 3 meses en alcanzar la productividad plena y permanece 1,9 años en el puesto, según The Bridge Group (2025, 351 empresas B2B). Con Draivv, la operación empieza en el estudio de mercado y queda registrada en el CRM, cuenta por cuenta, sea quien sea quien la conduce.
Ver los casos¿SDR subcontratado o equipo interno: cuál compensa?
Depende del momento de la empresa. El equipo interno acumula conocimiento con los años y tiene sentido con pocas cuentas y un producto técnico de ciclo largo. Subcontratar compensa cuando necesitas conversaciones en semanas, vas a probar un mercado nuevo o te falta gestión disponible para contratar, formar y retener SDRs.
¿Cuánto tiempo hasta las primeras reuniones?
La construcción (estudio, perfil de cliente ideal, listas y copy) ocupa las primeras semanas. Con la cadencia activa, las primeras respuestas suelen llegar en los primeros ciclos, y el volumen se estabiliza a medida que las pruebas calibran el discurso.
¿Cuánto cuesta un SDR subcontratado?
Depende del número de mercados, públicos y cuentas. El alcance y la inversión salen de una conversación de diagnóstico, antes de cualquier contrato.
¿Y la protección de datos?
Trabajamos con datos profesionales de contacto corporativo, bajo la base legal de interés legítimo, con remitente identificado y opción de baja en cada envío. Las solicitudes de baja entran en una lista de supresión permanente.
¿Cuántas reuniones puede absorber tu equipo comercial por semana?
Cuéntanos qué vendes y a quién. Diseñamos la prospección a partir de esa respuesta.