Método Reach · Outsourcing comercial
Outsourcing comercial com SDR para empresas B2B
O outsourcing comercial de SDR é a pré-venda feita por uma equipa externa: encontra as empresas com perfil, aborda quem decide e entrega à sua equipa de vendas as conversas já qualificadas. Na Draivv, a função vem com o Método Reach: estudo de mercado, decisores verificados, abordagem escrita a partir da sua oferta e cadência conduzida pela nossa equipa no CRM da Draivv.
Do estudo da sua oferta à reunião na agenda do seu comercial.
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Imersão na oferta
Estudamos produtos, propostas, casos e objeções. A abordagem sai de quem já percebe o que vende e a quem.
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Contas e decisores
Mapeamos as empresas com perfil e as pessoas que decidem a compra, com contacto verificado antes do primeiro envio.
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Cadência operada pela equipa
E-mail, LinkedIn e telefone em sequência, com o discurso ajustado a cada ciclo de testes. Quem responde sai da cadência e passa a uma conversa humana.
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Reunião com contexto
A sua equipa comercial recebe a reunião com quem é a pessoa, porque respondeu e o que já perguntou, tudo registado no CRM.
Para quem é
- Empresas B2B sem pré-venda, ou com comerciais que dividem o dia entre prospetar e fechar.
- Quem vai abrir um segmento, uma região ou um país e precisa de conversas antes de contratar.
- Fabricantes e empresas de serviço técnico com ticket alto e ciclo de venda longo.
- Equipas que já subcontrataram e receberam envios em massa em vez de reuniões.
O que recebe
- Perfil de cliente ideal e mercados-alvo definidos por escrito.
- Contas e decisores verificados, organizados no CRM da Draivv.
- Reuniões qualificadas entregues com o histórico da conversa.
- Relatório semanal por público e segmento, com o que está a responder.
Montar a pré-venda internamente tem um custo que costuma ficar fora das contas: um SDR demora em média 3 meses a atingir a produtividade plena e fica 1,9 anos na função, segundo a The Bridge Group (2025, 351 empresas B2B). Com a Draivv, a operação começa no estudo de mercado e fica registada no CRM, conta a conta, independentemente de quem a conduz.
Ver os casosSDR em outsourcing ou equipa interna: o que compensa?
Depende do momento da empresa. A equipa interna acumula conhecimento com os anos e faz sentido com poucas contas e produto técnico de ciclo longo. O outsourcing compensa quando precisa de conversas em semanas, vai testar um mercado novo ou não tem gestão disponível para contratar, formar e reter SDRs.
Quanto tempo até às primeiras reuniões?
A construção (estudo, perfil de cliente ideal, listas e copy) ocupa as primeiras semanas. Com a cadência ativa, as primeiras respostas costumam surgir nos primeiros ciclos, e o volume estabiliza à medida que os testes calibram o discurso.
Quanto custa o outsourcing comercial?
Depende do número de mercados, públicos e contas. O âmbito e o investimento saem de uma conversa de diagnóstico, antes de qualquer contrato.
E o RGPD?
Trabalhamos com dados profissionais de contacto empresarial, com base no interesse legítimo, remetente identificado e opção de saída em todos os envios. Os pedidos de remoção entram numa lista de supressão permanente.
Quantas reuniões consegue a sua equipa comercial absorver por semana?
Diga-nos o que vende e a quem. Desenhamos a prospeção a partir dessa resposta.